Apresentação
Para pequenos empresários da área de serviço nenhuma estratégia de vendas é tão importante quanto a indicação. É um segmento onde não há verba para pesados investimentos em marketing e onde a venda só acontece caso o cliente confie muito no fornecedor, uma vez que serviço é promessa de bom atendimento futuro. Desta maneira, para vender mais é preciso uma grande rede, bem articulada e que realmente conheça e confie na empresa de forma a indica-la.
Para ajudar empresários a desenvolver seu networking e transformar estes contatos em indicações de negócios montamos este treinamento.

Objetivo Geral
Este treinamento visa apresentar aos participantes o poder de uma rede de contatos em iniciativas de vendas e realizar com ele o planejamento de como sua empresa pode se beneficiar disso.

Benefícios

• Entender o poder de uma rede de contatos;
• Tomar consciência de sua atual rede de contatos;
• Planejar como reconectar contatos afastados;
• Emitindo um pulso: mantendo o vínculo sempre vivo;
• Transformando contatos em resultado para a sua empresa.

A quem se destina
Empresários e profissionais da área comercial que queira aumentar as vendas por indicação na sua empresa.

Conteúdo Programático

• Parte 1: O poder da rede
1. Entendendo o poder da rede;
2. Como criar a estrutura de uma rede: as regras do jogo;
3. Networking é importante?
   • O que é networking;
   • Inventariando sua rede atual;
   • Planejando a rede futura;
4. Seja único;
• Parte 2: Trabalhando intencionalmente sua rede atual
1. Antes de começar;
   • Visibilidade, credibilidade e rentabilidade;
   • Identificando parceiros.
2. Em eventos;
   • Discurso do elevador;
   • Cartões e apresentações;
   • Abordando novas pessoas;
   • Perguntas de ouro.
3. O que não fazer;
• Parte 3: Construindo relações que duram
1. O pessoal e o profissional;
   • Aproximando contatos;
   • Transitando entre pessoal e profissional;
2. Aumentando a rede;
   • O importante não é quem te conhece;
   • Aproveitando os eventos;
   • Preparando perguntas de valor (advogado, contador, comerciantes, designer, etc);
   • Como se apresentar;
   • Coletando informações importantes;
3. Planejando seu tempo;
   • Tempo de crescer, tempo de manter;
   • Como planejar as atividades diárias em uma base semanal;
4. Mantendo a rede;
   • Emitindo um pulso: mantendo o vínculo sempre vivo;
   • Internet e mídias sociais;
   • Mailing;
   • Eventos;
• Parte 4: Convertendo em vendas
1. Cave o poço antes de ter sede;
2. Chamadas frias e quentes;
3. Pedindo indicações e apresentações;
4. O importante não é quem te conhece;
5. Parcerias: o poder da multiplicação.

Ao final do treinamento
Os participantes terão um panorama de sua rede atual e um planejamento sobre como poderão utilizar a sua rede de contatos para gerar negócios.

Metodologia
Vídeos, dinâmicas, exercícios, explanação de conceitos e discussão de cases.

Instrutor
Raquel Marques, especialista em internet com quinze anos de experiência na área de tecnologia e realizando trabalhos de comunicação corporativa em mídias sociais nos últimos seis anos. Diretora da Social Bureau, ministra treinamentos e presta consultoria em assuntos relacionados a mídias sociais e gestão de projetos.
http://www.socialbureau.com.br

Contato
Raquel Marques
E-Mail: raquel.marques@socialbureau.com.br
Tel: (11) 3711-3153 / (11) 8245-1679
http://www.socialbureau.com.br
http://br.linkedin.com/in/raquelmarques
Skype: raquel.almeida.marques

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